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時間:2023-05-30 來源:本站點擊:12853次
眼见石傀儡将要退入石墙,谈未然如一只轻巧腾挪的猿猴,足尖连点墙面如蝙蝠一样滑下来,一招土行龙爪手沉沉的轰得石傀儡连退数步,打得双掌发麻,这等力量令人吃惊。,因此,我们再列一下公式:明年经营收入=新客户收入(新购增购)+老客户收入(续费增购)我们一块块往下拆解(Break-down):(1)新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业:新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产(人效)(本文后半段还会讲经营规划,这类企业明年的规划重点就是:如何培养更多成熟的士兵?如何更有效地覆盖各地市场?如何进行高效的跨区域管理?)以市场线索为主的企业:新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价(这类企业明年的规划重点就是:市场部如何增加有效线索?销售部如何提高线索转化率?产品及研发部门如何提高客单价?)销售自开拓、市场线索混合的企业:新购业绩为上述两个公式的糅。
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